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电商老司机当当领跑双11血拼第一站广水

2022-09-08 23:10:10 广水

电商老司机当当领跑双11血拼第一站

10月31日00：00——11月1日24：00，电商老司机当当祭出全场跨品类满200-100的超级力度，回馈2亿注册用户，打响今年双11大促第一枪，领跑中国7亿网民双11血拼第一站。

电商老司机当当领跑双11血拼第一站

作为电商老司机，当当是不折不扣的务实派。提到双11的打法，当当市场部相关负责人表示，相比友商把上亿的费用投入到广告营销上，当当更愿意把钱作为价格补贴，实实在在的让利用户。

据悉，今年4月为迎接世界读书日，当当第一次投千万补贴实行全场图书满200减100。活动一上线，流量便超过上一年双11峰值。仅4月22日-4月23日两天，图书销量过5000万册，狠超上一年11月9日-11月11日的4045万册，成功演绎不看广告看疗效。

作为领跑双11行业级大促的第一站，价格必须给力。该负责人表示：今年双11，当当投入上亿级促销费用，将图书和服装、百货全场打通，整合各品类促销力度，首次实现站内全场跨品类折上满200减100。

这样的力度到底有多6666666？小编测试了日常关注的一本图书《盖洛普优势识别器2.0》。该书定价199元，日常在当当的售价为定价的7折，约140元。本次大促期间，该书售价调整为119.9元，是定价的6折，且参与全品类满200减100！也就是说平时卖一本书的价钱，小编大促期间可以购买2本！一本用来看，一本用来炫，就是这么任性！

当然，如果小编只想要一本，当当全场跨品类满200减100，拿些零售、日用品凑单享折扣也是分分钟的事儿。

把促销力度打通，一方面是根据用户的购物体验，一般拉的很长的促销攻略，用户即使有耐心看完想要记住也很心累，当当希望用户的双11变得轻松简单；另一方面也是基于当当将图书作为引擎，拉动服装百货两翼齐飞，让消费者‘精神物质双丰收’的销售策略该负责人称。

每年的双11都是一场赛跑，如何应赛是深有讲究的。跑早了，担心流量还没到高点就把力气用光了；跑慢了，流量肯定都被拐跑了。如何在已有的条件和资源下，沉着应战，博弈到最好的结果，各家总结了一套适合自己的套路。

双11的发起者，超级电商平台淘宝系，将网购狂欢变身为一场超级大SHOW。提前半年开始策划，提前1-2个月开始预热，集合品牌商的力量利用线上线下优势广告位，把所有的流量聚集到双11这一天，再把势能最大程度的爆发出来辐射全中国乃至全世界，刺激用户分泌多巴胺，在培养网购习惯方面功不可没。

不过，随着近年来政府对假货的严管及网店成本的水涨船高，曾经跑马圈地的电商必须回到正道上来。淘宝系也面临其它电商和实体店的疯狂狙击，很多商家难免赔本赚吆喝，最终还是羊毛出在羊身上。

今年京东的口号是好物低价，且靠不同品类促销组合，将促销期拉长为11.1-11.11。但长到拉不到尽头的促销攻略，着实需要消费者的加倍耐心。好在依靠其自建物流体系为用户提供高效的物流服务，在双11超高单量造成行业包裹爆仓不能及时送达的情况下，京东变成业内一匹黑马，业绩连年攀升。

而电商老司机当当一向坚持正版、精品，依靠价格补贴，在10月最后一天就发起总攻，提前一天狙击京东，并将不同类目的促销整合成统一力度，实行全场跨品类满200减100。目测，颇有四两拨千斤之势！