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【铝道专访】南北旺全铝家居，3D 720度呈现家居魅力

【铝道】谭有明，湖南省醴陵市人，70后企业家。年做不锈钢、铝合金、电焊等赚取了人生的第 一桶金；2006转型做塑钢建材产品批发，因不熟悉客户群体亏了11万；2007年，批发不锈钢、铝材等，因回款及物流原因，难以做大，遂不停寻求新的突破口。

2013年年底，谭有明创立佛山市谭龙建材有限公司，对橱柜晶钢门上下顶进行隐藏式设计，该设计获得国家专利。2014年，谭有明成立专注于全铝家居设计研发的南北旺全铝家居，完成了从橱柜晶钢门向全铝家居的转型。

南北旺全铝家居品牌是凤池全铝家居交易中心首批进驻企业之一。谭有明以超前的思维和精益求精的精神不断对产品升级换代，保持了南北旺全铝家居旺盛的生命力，业绩每年呈3倍的增长。他是如何完善产业链条，保持每年3倍的销售增长？

铝道本次专访，将为您揭晓这个秘密。

1.铝道小吕（以下简称小吕）： 很荣幸今天能够采访到谭总，请问能不能向大家做一个关于南北旺全铝家居发展历史的详细介绍？

南北旺全铝家居总经理谭有明（以下简称谭总）： 好的。南北旺全铝家居成立于2014年 ，全铝家居顾名思义就是全部使用铝型材做出来的家具。

2013年，刚来到佛山开始做晶钢门，那时的晶钢门除了门框、大部分是玻璃，虽然具有很好的防水、防潮、方便、实用的效果；但是档次比较低，客户群体低端，价钱是越卖越低，全是靠走量做。后来用铝型材来代替之前的晶钢门板,发现这个欧式的风格，看着高端、大气、上档次，很受消费者的欢迎。后来我们就在想，既然用铝合金做的柜门能够受到消费者如此的欢迎，我们就想着可以试着发展全铝柜体。

从欧式风格橱柜门起步，通过仿实木颜色（木纹线条）实现橱柜门美观大方的呈现效果，也为南北旺从橱柜门向橱柜柜体，逐步延伸到衣柜、酒柜、书柜等全铝家居产品打下了良好的基础，成为较早进入全铝家居的厂家之一。

2.小吕： 就目前的市场环境来说，您觉得全铝家居的商机是什么？

谭总： 当别人不敢做全铝家居库存的时候，南北旺敢于做一个第 一 个吃螃蟹的人测厚仪。

目前已致力于对全铝家居产品结构和款式的完善设计；当别人在做全铝家居的时候，南北旺已有完整的产业链；当别人在完善产品的时候，南北旺已开始向横向发展 依靠日益完善的结构和款式设计销量稳步增长，引领着行业向前发展。

在行业的发展中自己给自己压力，让自己处在一种危机感的状态下。我们是外来者 ，人生地不熟 而且资金有限，那么我们就会针对设计、技术中下功夫，让自己的产品处在领先的位置上，不被淘汰与落后。针对现在这个全铝家具市场，我们有着很大的信心，我们发展的速度也是非常快的。因为这个产品非常受欢迎，就像我们现在产品上每天都有十几帮客户客户全国各地的客户来访。他们对全铝家居有着很大的兴趣，使得我们的成交率都是很高。由此可见，从全国各地来的客户都是来投资这个项目，从门窗行业或者从其他行业都是来投资全铝家居这个项目。都是看好了全铝家具的发展前景是一片蓝海的。

3.小吕： 针对于全铝家具的竞争来说，南北旺的发展优势在那一块？

谭总： 目前南北旺拥有成熟的结构和款式的设计，源于其对于产品柜体结构改善的精益求精，进而完成了从一代又一代产品结构日趋成熟，其全铝家居也从门扇、尖锐护角、角码（平整度）等问题得到解决。

南北旺从第 一代到第六代，不仅丝包线从低端走向高端，也建立了完善产业链的目标，南北旺全铝家居产品及其品牌也借助自身强劲的设计能力和实力，销售业绩保持每年3倍的增长态势。从第 一代到第六代：大众化消费，用金属锁扣锁住柜体，但是铝材壁厚0.8厚，金属锁扣锁住后，板材会变形；锁扣是南北旺新一代的专利产品，锁扣把全铝家居柜体锁紧，从而达到美观和快捷的效果。一个柜只要把周边四块板组装好，中间每一块板都可以直接插进去，并可以通过锁扣锁紧，结构牢固。这样组装柜子不仅又快又好，而且拆装简单，运输方便，效率更快。

目前南北旺市场上市第七代产品，实现整板全铝家居产品呈现，美观、高端。南北旺运用程序即可完成整个板材数控自动切割（精 确 到10个丝以内），成熟的款式和结构设计，我们始终如一的专注研发设计密不可分，产品涉及全铝家居（酒柜、书柜、衣柜、洗衣柜、浴室柜等）、集成吊顶（多级铝天花顶）、铝护墙板（毛坯墙，用护墙板可以充当墙纸，不用刮灰，铝合金型材整版表面可以有各种花色图案）等。减少铝材整版损耗。真正的做从源头上做到减少损耗，无污染。让全铝家居的结构更完善、损耗降低、便于拆装，可重复利用。

4.小吕： 您觉得全铝家居或寄存起来直到找到新的市场的市场前景如何？

谭总： 我们南北旺全铝家居产品可完成全铝全屋产品的个性化定制，并借助完整的产业链，可从源头源尾每一个环节都有利于对成本和效率的控制；第二保证出货高效率，从下单到出货只需要1天；第三，库存量2000吨 保证客户对产品和各种颜色的订货需求，增强企业在市场竞争能力和实力。

依靠完整的产业链条和2000吨铝材现货库存量，其全铝家居产品保持每月1000多吨的销售量，每年销售是翻3倍的增长：2013年12月，30万；2014年 800万；2015年 2300万；2016年 6700万；2017年 2亿左右。

针对没做过生意想创业，看好全铝家居市场的客户，南北旺的讲师专门针对经销商店面选址、装修风格、店面管理、销售渠道以及对店长、导购、设计、业务的售前、售中和售后等进行培训，让不懂行的经销商把生意做起来。

每一个新兴的行业和新产品的出现，消费者都有一个观望的过程，就看我们的经销商如何去推、说服客户、怎样做活动？

经销商敢于尝试努力拼博始终能走在别人前面，将渠道和销售络提前布局，成为全铝家居行业风口的首批富翁。全铝家居 符合国家对环保要求，在整个家居中占有率不到百分几，拥有很大的发展潜力。一个新兴行业，需要时间的沉淀，消费者才会慢慢接受。

5、小吕： 听说南北旺使用了VR虚拟技术？能不能和我们聊聊这一块？

谭总： 南北旺在不断发展的同时，找到了一个与经销商共赢合作的更好纽带：南北旺投资了几十万，与第三方软件公司合作开发了一套高效和实用的3D 720度软件。

南北旺通过思维和模式的改变，依靠高科技3D 720度设计软件（免费培训经销商，送软件子账号），以此套软件为一个纽带，由单品销售变为整套销售。将门店变为装修公司：之前我们找装修公司帮忙接枣阳点活干，导致处在一个比较被动的位置。

现在经销商变为装修公司，找小装修公万能实验机同步显示实验力、峰值、位移、速度、实验状态、实验曲线等；万能实验机（汽车配件实验机）具有限位、过载自动保护、试样断裂自动停机等功能司帮我们干辅助项目，从被动转为主动。能够更好的打开市场。同时我们的经销商借助3D 720度设计软件，分钟就可为客户量身定制设计全屋家居3D立体效果，利用VR虚拟技术让用户感受到用全铝装修好的家，更全面的了解全屋定制出的效果。也能够使经销商更好地开拓渠道，增强经销商立足市场的信心和竞争力，带动更多系列产品的销售。"

小吕： 据了解广东地区刚刚成立了全铝家居协会，由您作为协会的执行会长。请问这个全铝家居协会的目的是什么呢？

谭总： 在这个全铝家具行业中，2014年做全铝家具的在佛山来说，可能只有两三家。那么到2015年就几十家了，到包括到现在是在佛山城市全体家具这个行业的有据不完全统计了一千五百家。由此可见这个规模的发展是非常迅速的。所以现在成立全铝家居协会，就是想要全铝家具能够有规律的、正规的的发展。如价格的体系，定制了一个行业标准，在发展的道路上就能够有一个准确的方向，会少走错路，少走歪路。

我们成立这个全铝家居协会就是希望给行业做个榜样，也希望把所有的同行都集合起来。这个行业标准一个定价系统，不要把这个行业做烂了，大家一起抱团取暖，把它做强做大，以佛山全铝家居为一个地标在全国把这个名气打起来，这就是我们成立全铝家居协会的一个目的！

佛山市谭龙建材有限公司是佛山一家全铝橱柜铝材 、晶钢门铝材等铝材生产、销售于一体的铝材厂家 。其中全铝橱柜铝材是新一代产品，赢得客户口碑。下设晶钢门铝材厂、 晶钢门配件厂 、晶钢门贴膜厂 、晶钢门机械设备厂、睡得香纱窗厂。技术力量雄厚，勇于开发创新，兼备生产设备齐全、高水平科学管理、品质严格控制到位,秉承诚信为本、客户至上的经营理念, 坚持人无我有、人电子台秤有我优的发展战略, 坚持发展建材为核心产业、形成产业链、滚动开发做大做强产业规模。不断为社会创造财富，为客户创造价值，为员工创造机会。

作者:小吕38862次浏览

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