工业机器人国产化出路齿条

工业机器人国产化出路

工业机器人国产化出路 2016年04月26日 来源：

人们都感觉机械人是“阳春白雪”，可我以为它并没有那么“高大年夜上”，市道上的工业机械人一台就动辄十几万元到上百万元，但本钱高的一大年夜身分就是核心零部件被外资企业垄断，有些人总觉得“外洋的月亮更圆”，实际上核心零部件的手艺壁垒正在被中华冲破，有很多国际企业的产品固然与外资产品有差距，但利用在很多范畴已完全没成绩了。

我们发现作为制造业大年夜国的中华，有很多细分市场的机械人需求被压抑，这很大年夜一部分启事就是价位太高酿成的，比如无锡这个天下电动车出产基地，堆积着浩繁大年夜大年夜小小的电动车零配件和集成出产企业，他们正在蒙受焊人为本完善激发的日趋狠恶的争夺焊工大年夜战，春节前后，一家以电动车车架焊接为主业、具有上百个焊工的企业，竟然在毫无征象下被30多名焊工悄然“炒了鱿鱼”，一时候这么多焊工个人分开，明显影响了企业的正常出产运营。在中小出产型企业，机械代替身的需求已极其火急。

工业机械人的价位可以大年夜幅降落到中小出产型企业接管的程度吗？我以为，现在的中华有很多从下游零配件到下流出产发卖的机械人企业，并且有很多企业苦于单打独斗形成本钱居高不下的难堪，若是有一家企业可以将这些资本整合起来成为一个“加强团”，那么是不是是便可以出产出中小企业买得起用着好的机械人产品了？

资本整合者

早在8年前我们做智能轮椅起身，厥后又涉足电子骨骼，这类与机械人布局与道理极其类似的财产沉淀，让我们率先发现了几近无人涉足的“金矿”市场——以汽车、电子电气、锻造、橡胶及塑料成品和食操行业等传统五大年夜行业为主的焊接机械人利用市场，大年夜批中小企业有火急需求却买不起低价的机械人；另外一方面，国际有几百上千家机械人企业的产能释放率低，乃至年开工率在10%摆布。焊接机械人是工业机械人的一种，其和搬运机械人是中华利用量最大年夜的两个种类。

而国度的《机械人财产“十三五”生长打算》明白提及目标，自立品牌机械人国产化率达到50%以上，具有自立知识产权的六轴工业机械人在国际市场据有率达到30%，工业机械人利用量达到80万台。

那些不差钱的大年夜企业比如格力、美的，用高端机械人没成绩，我们更应当将目光对准阿谁未释放的中小企业的细分市场。我以为，低本钱、主动化是制造范畴中小企业在以后狠恶竞争布景下存活上去的独一标的目标。

2014年下半年，当我们决定要进军被称之为范围最大年夜、竞争也最狠恶的焊接机械人时，我到无锡这个天下最大年夜电动车出产基地去调研，访问了二十多家企业，这些老板无一不对焊工完善酿成的出产运营困难而连连摇头。而在他们的印象中，机械人是那么的“阳春白雪”，与他们这“阳春白雪”式的小企业是那么水乳交融。我被深深地动撼到，为甚么不成以出产出一款这些企业所需求的质优价廉的机械人产品呢？

当然这个对准中小企业市场的打法，不克不及遵循那种惯例套路来做。我们以为，要在质量有包管的环境下把代价大年夜幅降落至中小企业接管的程度，这单靠一家企业单打独斗是没法完成的。因而我们建立欢颜机械人公司，这个公司不但单是一家出产研发机械人的企业，更是一个行业上下流财产链资本整合者。

曾于863项目中华际第一台爬壁机械人本体分零碎方面，有多个手艺创新冲破的，上海交大年夜机械人研讨所研讨员、博导赵言正，和其他两位传授，带领着研发团队为我们的焊接机械人供应手艺支撑。

因为我们从近似于机械人的智能轮椅和电子骨骼起身，在寻觅行业内专业的零配件企业作为“协作小火伴”时，也很是轻车熟路，聘请到的都是行业很是专业的企业，比如担任加速机的南通振康公司，昆山华恒加速机公司，绿地谐波加速机公司；担任电机/驱动器的是上海儒竞公司；担任机械人视觉零碎的是海德公司；担任节制零碎的是成都卡诺普公司；担任焊接机械人发卖渠道之一的是上海焊鼎公司。这些行业里很强的企业以本钱价供应零部件，好处就是受让欢颜公司必然比例的股分，遵循对公司首要性大年夜小停止股分比例的分派，不但如此，公司如构成大年夜批量订单，这反过去对零部件企业本钱降落和完成盈利是一个促进，这如同一个“加强团”，欢颜便是团长，大年夜家都很是承认这个形式，这是一个良性的循环。不但如此，公司也一样以股权体例鼓励员工任务，每名核心员工都有股权且都身兼数职，这使得每名员工之间的任务内容不触及品级妨碍，只存在高效的交换对接。

国产化前程

若是中小出产型企业都用上工业机械人，或许焊工的困难便水到渠成，可是一方面是，全球化、出产周期延长、人丁老化、薪资程度和安康和安然条例等多种身分下，人力本钱慢慢上升和工业机械人制造本钱在降落，倒逼机械替代人工，另外一方面倒是出口核心零部件高额用度导致国际工业机械人产品价位居高不下，中小企业则望而却步。

我们把行业里的玩家聚到了一路，成了“一家人”，这仅是搭好了舞台，唱戏的还是要有价位低且质量好的产品。

实在机械人产品从成绩不竭到机能稳定杰出是一个不竭试错的过程，我们从2015年2月开辟出第一套工业机械人，到本年1月份短短不到一年时候里，就开辟了第六套焊接用六轴工业机械人，这是一个从无到有再到优的过程，并没有一些人想象的那样“高大年夜上”。

实际上，公司的产品开辟者以为，中华工业机械人以后100%国产化的首要难点不在于手艺，而在于研发经历大年夜量、耐久延续的堆集。现在回过甚来看，核心零部件的相干手艺实在业内很多手艺职员都可以从实际层面揣摩清楚，贫乏的是有脱手多次实际的机缘。从这个角度来讲，拼手艺不如拼尽力。

公司在研发机械人的过程中为了赶时候，常常等不急零部件供应商经由过程快递的体例邮寄，而是立即开车到对方工厂内直接取货。罕见的环境是：三更接到零部件供应商夜间值班职员的德律风，告诉定制的零部件方才做好了。公司营业员因而连夜开车畴昔，现场查抄产品。发现了成绩就现场点窜处理，对方实在达不到要求就顿时换其他供应商。最快3天能收到的快递，加入更长的不肯定的来回点窜时候，公司用超高效的步履力，用二分之一乃至更短的时候处理成绩。

因为我们的协作火伴也是公司股东，比如上海儒竞公司的驱动器本来实在不是机械人上用的，所以成绩不竭，而他们的研发团队就和我们的住在一路，不竭试错，并且如许出产的机械人必须得利用才干发现成绩，我就找到我一个机械加工的朋友，给他厂里放机械人收费试用，有成绩就及时点窜，改好后再试，直到完全没成绩才罢休。若是对比的话，在协作火伴以本钱价卖给公司核心零部件的环境下，我们完成了比同类市道上机械人产品便宜一半摆布的程度。

公司对工业机械人代价了解的逻辑是：产品代价与发卖本钱和竞争敌手有关，而是与不竭增加的用工本钱慎密相干。公司建立以来，研发投入了几千万元，我们实在不急于收回盈利，并且机械人企业常常会遵循市道上同类产品的价位停止订价，我们则实在不是如许，而是与每年一个焊工的年薪停止挂钩，比如焊工年薪8万元，我们机械人订价便能够在8万元摆布，如许定出一个让中小企业感觉公道的代价，那么在焊接机械人既便宜又好用的环境下，停止大年夜批量范围化研产出产。这是我们形式的假想。

本年3月份至今不到一个月，我们发卖了有50多台焊接机械人，估计本年整年将完成1000台的销量范围，并且我以为，中华工业机械人市场应当是以万台为单位来发卖的，只需产品好底子不消考虑发卖客户的成绩。

并且我们起初的四十多人的研发团队，现在在产品研发成熟后，有很多研发职员转到了出产办事部分，首要做好后续的保修保护，我们目前是一年收费保修、一个月无来由退货，保修时候可以加一些用度就停止耽误。我的抱负是，每其中小出产型企业都用上机械人，它就像螺丝刀一样，成为出产过程中最浅显的东西。

前几天，上海市迷信学研讨所机械人课题研讨团队到公司调研时也很是承认我们这类资本整合、做优产品对准中小企业的形式，他们以为这是一向等候龙头机械人企业做的任务，却被我们如许的小企业抢先做了。

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