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欧美尔卫浴陆桐永：持之以恒做品牌 2012/7/23 　　欧美尔卫浴近年来着力于品牌和渠道建设，频繁亮相于各大建材展会。7月8日-11日，有着亚洲建材靠前展之称的第十四届广州建博会盛大举行，超过32万平方米的超大展出面积，超过2400家的企业参展。作为广州建博会的常客，欧美尔自然没有缺席。记者采访了广东欧美尔卫浴市场部经理陆桐永。

欧美尔卫浴市场部经理陆桐永与记者

记者：欧美尔今年都参加了哪些展会?如此频繁参展的原因是什么?　　　　陆桐永：今年开春，我们就参展了在南安举办的2012中国(南安)泵阀、水暖交易会。4月份的春交会、5月份的上海厨卫展，我们欧美尔也盛装亮相。接着就是这届广州建博会。此外，10月份的秋交会我们将继续参展。欧美尔参展主要就是两个目的，一个是招商，另一个是品牌形象宣传。　　　　记者：那参加了这么多的展会，您认为参展效果较好的是哪个展会?　　　　陆桐永：相对来说，上海厨卫展会好点，有三方面原因。一是上海厨卫展占据良好的地理优势，可以辐射到全国;二是规模宏大、专业性强，三是它的运作模式成熟，推广力度大。今年的广州建博会效果也不错，人流量大，前来我们展厅的人员络绎不绝。但广州建博会的重点不在卫浴这块，橱柜、衣柜、吊顶等效果会更佳。我们当地相关部门、陶瓷行业协会也非常重视建博会，今年也是组团参加。　　　　记者：那您觉得相关部门组团参加与企业单独来参加哪种方式更好?　　　　陆桐永：我觉得组团蛮好的，有两大优势吧。一个是产区优势。以前很多人会对潮州企业有个看法，潮州企业都是作假的，但通过这几年企业的努力、媒体对潮州企业的宣传，树立起潮州自己的品牌，消费者也慢慢认可潮州产品。组团参展能让更多的消费者认识潮州产品，认识到潮州的产品跟佛山、甚至跟国际品牌产品品质都是一样的，只是品牌成本费用高低不一样。现在我们欧美尔也像可靠品牌看齐，去完善我们自己，弥补自身不足。　　　　记者：品牌化道路是目前许多企业的选择，特别是一些潮州企业已经开始转型做品牌。在做品牌的方式上呈现出不少雷同之处，欧美尔有什么自己的品牌特色?　　　　陆桐永：欧美尔在陶瓷工艺研发生产上占有比较大的优势，毕竟之前做出口，生产技术水平达到甚至超过国际标准。但是做品牌整合，亮点不能单一的体现在陶瓷上。现在的卫浴品牌繁多，产品同质化严重，各家在产品上的优势都不是特别明显。我们欧美尔更注重的是服务，形成我们欧美尔的品牌服务特色。因为消费者买你的东西，不仅仅关注产品外观、产品质量，更主要的是买个放心。所以，我们做品牌在迎合市场需求的基础上，又把服务做到位，树立良好的口碑。　　　　潮州卫浴企业在做品牌起步晚，先天条件不足，必须通过后天的努力才能做成功。如果一个品牌能做10年，那是不容易的。做到一百年是一个深资历品牌，以10年为一个节点划分。较初做品牌的10年，是在这行业内摸爬滚打中建立自己的一套模式。走过10年，至少证明具备了环境的生存能力。我们很荣幸已经闯过了靠前关，我们正往百年深资历品牌的方向去努力。　　　　记者：潮州企业之前都是以外销贴牌为主，由于国际市场环境的营销，外销受阻，迫使企业转型做内销。欧美尔是什么时候开始做内销的?　　　　陆桐永：与很多潮州企业近两年倒逼做内销不同，我们欧美尔做内销到现在已有12年的历史。我们是2010年就开始成立内销小组。当时外销环境良好，做内销基本上是亏钱的，但欧美尔还是用外销利润来培养内销。所以说，欧美尔有今天的成绩是慢慢累积的，并非突然间爆发的。我们一直坚持做内销品牌，走到现在。近年来，随着外部环境的影响，我们加大力度做内销，发力品牌建设，包括张铁林老师为形象代言人，专卖店的形象装修，招商的扶持，促销的策划，品牌形象的推广等等。　　　　我们在终端推广也下大力气，包括专业建材网广告、户外媒体广告投放，利用微博等新媒体宣传品牌。做品牌就是要持之以恒。很多展会，比如广州建博会，很多业内人士都不是很看好。但是，我们不管人流量的多与少，都是按照一贯的风格来执行，并且一直这样坚持着。

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